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新发电已经改变了发电集团,以应对36个字符的电

指南:随着电力市场深化改革的推进,电力改革的第9号文件和6份证明文件相继出台,新的电力改革已稳步进入实用阶段。作为电力改革的试点省,广东省率先实施发电公司与大用户之间的直接供电交易,重点是进行集中竞争交易。然而,这只是电击的一个小前奏。根据“小步快跑”的推广模式,改革步伐将以较快的速度推进。主要发电集团已做好充分准备,积极开展市场调研。成立电力销售公司,丰富销售队伍业务团队,确保有足够的能力和实力来应对未来的开放市场。

就个人而言,在新的电力改革体制下,发电集团及其下属销售公司的市场反应策略可归纳为以下36个字:

(1)加强营销理念

随着电力改革的不断深入,电力公司面临着激烈的市场竞争。如何在竞争中脱颖而出是电力市场营销中必须考虑的问题。在新的市场结构下,销售公司领导的发电集团内部电力营销部门需要调整其功能和定位。建议考虑以下四个方面:

另一方面,积极研究国家和产业政策,准确分析政策方向和趋势,及时制定或调整集团和销售公司的营销策略;在下一个案例中,协同集团发电企业可以有效提升市场竞争力;同时,做好横向比较。左手试图找出竞争对手并实现“了解自己,相互了解,无所作为”;右手主动进入市场,大胆开拓市场,寻求发展机会,实现多元化的增值业务整合。

要加强电力营销,需要注意以下几点:

首先,我们必须在早期制定合理的营销策略,完成对外营销环境的内部协调和畅通;第二,要注重客户的培养和沟通,积极开展客户探索,如定期组织客户协会,为客户编制宣传资料。对客户进行访问和调查,以了解用户的实际需求并开发潜在客户。第三,要认真对待不同地区和不同文化之间的差异,为不同用户制定不同的营销策略,以提升市场。适应性强,促进企业充分开拓市场;四要以集团战略规划为主导,完善新能源发展战略布局,掌握太阳能,天然气,风电,热能等新能源竞争态势,积极开发利用清洁能源。 ,尽早抢占有限的市场份额。

(2)稳定计划份额

根据电力计划稳步发展的配套文件,电力市场完全放开,至少3 - 5年甚至更长。与此同时,稳定计划的份额仍然是一项至关重要的任务。根据2015年统计,2015年,广东省火电发电量为2858.06亿千瓦时,其中计划用电量约占92%。 2016年,广东省直流电源增加至420亿千瓦时,计划用电量降至86%。 。可以看出,尽管市场交易增加,但计划的电力份额仍然占很大比例。

建议从集团层面协调下属发电企业计划发电的规划和实施。一方面,发电公司的热电联产企业加强与政府部门的沟通,积极争取计划分享;另一方面,电力销售公司和下属发电企业需要加强了解,争取和实施各类电力(电价)补贴政策。三是以安全卫生部门为主导,狠抓节能减排,提高机组效率,确保机组在节能调度方面具有优势。四是进一步加强对发电企业安全生产管理的监督。评估工作确保了设备的安全稳定运行,确保电力“可以回来并可以送出”。